5 кейсов для вашего директора

5 кейсов для выбора с= 074;оего директора

Рекрутинг = 91; посвящаетсn= 3;…

Однажды, давным-давн = 86;, совершенно = 74; другую эпох = 91;, лет этак сем= 100; или десять назад, когда деревья был = 80; большие, дел= 072; у рекрутеро = 74; шли хорошо -- н= е в пример нынешним: на каждое объявление = 74; понедельниl= 2; начинали с 8 утра звонит= 00; кандидаты, стараясь всеми фибрами душ = 80; добиться слов «хорош = 86;, присылайте ваше резюме&raq= uo;.

В те далекие времена, они приходили н = 72; собеседоваl= 5;ия заранее, в лучших свои = 93; костюмах, сверкая вычищеннымl= 0; ботинками…. Их не смущал= 080; анкеты на 8 листов, воодушевляl= 3;и тесты на пар= 091; часов и радовало каждое из семи предусмотрk= 7;нных собеседоваl= 5;ий…

Увы, те времена канули в лет= 091; и вряд ли вернуться раньше очередного дефолта, посвященноk= 5;о, например, проблеме 2008 года…

Но именн&#= 1086; тогда, давным-давн = 86;, рекрутер чувствовал себя владыкой судеб челов = 77;ческих и, чтобы лучше властвоватn= 0; судьбою кандидатов, самые умные = 080; уважаемые и = 79; рекрутеров принесли в мир идею испытаний и назвали ее КЕЙСОМ.

Идея эта, конечно же была древне = 81;, как мир, например, в сказке «Кон = 77;к-Горбунок» упоминаетсn= 3; целых три ке= 081;са, но это так -- к слову.

Много воды утекло = 089; тех самых пор, изменил= 089;я мир. И перестали владыку судеб радовать но = 74;ые вакансии, иб= 086; знал он – это очередной п = 86;вод, чтобы доказать всем линейным менеджерам = 80; самому дире = 82;тору, что с работо= 081; своей справляетсn= 3; он не лучшим образом.

А так хотелось быть успешным и уважаемым, п= 088;иносить радость людям, а себе – удовлетво = 88;ение и неплохую честно заработаннm= 1;ю зарплату.

Итак, раз пришли другие времена – значит приш = 83;и и новые прав= 080;ла. Сейчас кейс = 99; надо давать уже не кандидатам. = 040; кому? Неискушеннm= 9;й в новой реальности скажет – рекрутеру. И &#= 1086;шибется! Новые кейсы теперь дают рекрутеры своим генер = 72;льным директорам.

Ниже описано пят= 00; кейсов, которые должен дать своему генеральноl= 4;у каждый уважающий себя кадровик, чтобы сделать обо = 89;нованный вывод о том, способствуk= 7;т ли эта компания, с этим генеральныl= 4; директором, = 077;го успешности, развитию и процветаниn= 2;.

К = 77;йс первый. Куда пристроить кандидата?=

У вас ест&= #1100; очень интересный кандидат. Умный талан = 90;ливый и красивый. Доставшийсn= 3; вам по личны= 084; связям и с таким трудо = 84; заработаннm= 9;м личным контактам. Проблема в том, что у вас нет для этог= 086; кандидата вакансии. Вы идете со сво= 077;й проблемой к боссу и слышите…

1) Интересный парень. Хоте= 083; бы я с ним пообщаться̷= 0;

2) Да, интересно, и куда ж я его дену? Вакансий-то нет.

3) И зачем он такой серьезный нам нужен?

Разумее= 090;ся, правильный ответ – первый. Или л&#= 1102;бой другой, если в ответ вас поощрили за = 080;нициативно&= #1089;ть, проактивноl= 9;ть и иновацион = 85;ость. Потому что в= 099; именно эти качества и проявили – в= 099; принесли боссу возмо = 78;ность, а что с ней делать – решать вам, к&#= 1086;гда окажетесь н = 72; его, босса, месте.

Во всех остальных случаях – ва= 084; нужен босс, у которого не = 90; идей, которы= 077; можно реализовывk= 2;ть появляющимl= 0;ся возможностn= 3;ми, который не поощряет проактивноl= 9;ть, который не стремится установить новый и потенциальl= 5;о интересный контакт? Далеко он уйдет со сво= 077;й фирмой, а значит – и с вами?

К = 77;йс второй. Он хочет очень много денегR= 30;

У вас ест&= #1100; вакансия. Установленl= 5;ая вилка оклад = 72; для нее: от 2000 д= 086; 2300. Вы долго и упорно работаете над ней, пыта&#= 1103;сь найти хоть что-то приличное. Через три месяца, вы находите то, что вы искали, даже &#= 1095;уть лучше. Проблема в том, что меньше 2500 этим= ; кандидатом не рассматривk= 2;ется. Вы идете со своей проблемой к боссу и слышите:

1) Интересный парень. Проблема с вилкой – не п&#= 1088;облема, если он действителn= 0;но подходит.

2) Хорошее резюме. Дава= 081; я попробую с ним договор = 80;ться.

3) Ну ты же знаешь, что наш бюджет н= 077; выдержит, ес= 083;и мы всем буде= 084; предлагать оклад выше в= 080;лки на целых 8%!

Разумее= 090;ся, правильный ответ – первый. Или л&#= 1102;бой другой, если в ответ вас поощрили за = 080;нициативно&= #1089;ть, проактивноl= 9;ть и творчески = 81; подход к делу.

Потому что: если у вас есть вакансия на 100= 0, и она месяц после плановой даты не закрываетсn= 3; – то ваша ком&#= 1087;ания потеряла 3000, и упустила возможную в = 99;году примерно на 10 000. Не верите? Спросите любого хорошего экономиста.

Вам нуже&#= 1085; босс, которы= 081; так легко теряет день = 75;и компании, и, не дай Бог, не в состоянии = 088;ешиться на инвестицию = 74; две сотни, имея в персп= 077;ктиве выигрыш в 10 000? Справедливl= 6;сти ради надо сказать, что эти 10 000 – только вероятны… Н = 86; при такой прибыли такие риски более, чем до&#= 1087;устимы…

К = 77;йс третий. Рекр= 091;тинговые агентства – они кто?

Обычно вместе с рекрутером мучаются и его коллеги из кадровог = 86; агентства. Иногда им удается перехватитn= 0; кандидата н = 72; день раньше чем вы, и если кандидат выйдет – в их семьях появляется еда, чтобы кушать… Но чаще рекрутер обращается = 82; ним только тогда, когда понимает, чт= 086; скоро скушать могут его, но обратившисn= 0;, не спускает = 089; них глаз, ибо они едят на его бюджет.

Спросит= 077; у своего директора, как-нибудь, под настроение: = 072; рекрутингоk= 4;ые агентства – они нам кто?

Вот варианты ответов:

1)&n= bsp; Люди, которые позволяют мне держать тебя в тонус= 077;, дорогой рекрутер, ибо, в принци&#= 1087;е, тебя заменяют… (говорится с кровожадноl= 1; ухмылкой).

2)&n= bsp; Люди, которые помогают тебе, дорого= 081; рекрутер, купить немного дорогих ресурсов на рынке труда.

3)&n= bsp; Это – возможно, один из самы= 093; успешных продавцов наших товаров и услуг.

Разумее= 090;ся, правильный ответ – трет= 080;й. Второй отве = 90; – тоже правильный, но он говори= 090; о том, что ваш босс еще не слишком сильно разо = 73;рался в новых экономичесl= 2;их реалиях. Потому что, в современныm= 3; условиях не компания покупает людей, выбирая самых дешев = 99;х и лучших, а люди выбирают компании ср = 77;ди самых успешных и дорогих. Это --= с одной стороны.

С другой стороны – известностn= 0; компании ср = 77;ди высшего и среднего класса (а других в аге= 085;тствах заказывают редко) однозначно = 86;пределяетс&#= 1103; тем, как в компании поступили с кандидатом. Вы будете покупать пр = 86;дукты компании, гд= 077; лично вам нахамили на = 089;обеседован&= #1080;и, а той, где некрасиво поступили с вашим друго = 84;? Или ваша компания специализиl= 8;уется на услугах для бедных?

В общем, хочется – не хочется, а рекрутер ст = 72;л нормальным менеджером по маркетингу = 80; продажам, а кадровое а= 075;ентство – дилером, ди&#= 1089;трибьюторо= м или просто отделом по работе с клиентами. И не спросить теперь рекрутеру: а почему вы хо= 090;ите работать именно в нашей компании? Ка= 082; не спросить продавцу: а почему я должен продавать свой товар именно вам?

Зато теперь нас должны зват= 00; на тренинги по продажам = 080; продуктам, присылать самые свежи = 77; прайсы и обеспечиваm= 0;ь рекламную поддержку и мониторинг рынка…. Инач= 077; что сделает хороший продавец? Он= 086; самое.

К = 77;йс четвертый. П= 088;иводят ли люди люде= 081;?

Этот несложный кейс позвол= 03;ет получше всяких аудиторов оценить status <= span lang=3DEN-US style=3D'mso-ansi-language:EN-US'>quo вашей компании и е= 077; перспективm= 9;. Итак, привод= 103;т ли сотрудники вашей компании своих знако = 84;ых на работу в вашу компанию. Варианты ответов:

1)&n= bsp; Вчера завхоз опят= 00; приводил племянницу. = 043;оворил, что в хозяйстве о = 85;а сильно пригодится̷= 0;

2)&n= bsp; Приводя&#= 1090;, но только новенькие или приводя = 90;, но за плату.

3)&n= bsp; Найм по рекомендацl= 0;и – очень успешный сп = 86;соб привлечениn= 3; настоящих специалистl= 6;в.

Правиль= 085;ый ответ – третий. А логика простая.

Если человек не знаком ни с кем из своей профессионk= 2;льной «тусовки» -- он очень хороший спе = 94;иалист? И как долго таковым останется без обмена о= 087;ытом?

Если человек стесняется своего мест = 72; работы и не рекомендуеm= 0; свою компанию – ему хорошо здесь?

Если человек не приводит своих колле = 75; в компанию, чтобы они завидовали со стороны – он хороший человек?

Если человек считает, что компания не обеднеет от племянницы, то сколько берет он себ= 077; сам?

Если считается, что рекруте = 88; должен подд = 77;рживать больше контактов с потенциальl= 5;ыми кандидатамl= 0;, чем все топ-менедже = 88;ы вместе взятые?

Если директор не = 074; состоянии объяснить с = 74;оим подчиненныl= 4;, что ему действителn= 0;но нужны люди?

Один из глобальных законов гласит: подобное притягиваеm= 0; подобное. Посмотрите подобия чег = 86; притягиваеm= 0; ваша компания. И подобным кому становитесn= 0; вы?

К = 77;йс пятый. Где встречатьсn= 3; с кандидато = 84;.

У вас ест&= #1100; вакансия, скажем, топ-менедже = 88;а и есть кандидат. И хочет он столько, сколько пол = 86;жено. Скажете, счастье? Отнюдь. Еще есть процедура. Которую предстоит пройти кандидату. А кандидату н = 72; должность топ-менедже = 88;а необходимо пройти многих: директоров смежных департаменm= 0;ов, службы безопасносm= 0;и, тестированl= 0;е на английский = 80; знание МСФОR= 30; А он не хочет. Или даже согласен, но &#= 8211; потом. После собеседоваl= 5;ия с директоро = 84;, потому что о= 085; и сам есть директор. А ваш директо = 88;, понятное дело, челове= 082; занятой.

Итак, вы идете со своей проблемой к боссу и слыш= 080;те… И вот то, что вы слышите напрямую, оп= 088;еделяет степень важности ва = 89;, ваших задач = 089; вашими кандидатамl= 0; в вашей компании.

Надеюсь, вы слышите: не проблема, времени нет, но я бы с ним поужинал завтра в ….

А теперь бону = 89;!

К = 77;йс последний, шестой, хотя было обещан = 86; пять.

Эта статья написана директором для директо = 88;ов. Но попадет н= 072; глаза, она прежде всег = 86; рекрутерам. = 055;оэтому кейс такой: а вы сможете переслать э = 90;у статью по на= 079;начению?

Всем -- хор= ;оших вакансий, достойных директоров = 80; интересных кандидатов&raqu= o;!

PS Все изложенные выше постулаты описаны, отл= 080;чно теоретичесl= 2;и доказаны и практическl= 0; раскрыты в книге «Войн = 72; за таланты». Автор благодарит лично Игоря Манна и его партнеров, з= 072; то что они ему ее подарили.